Performance commerciale
Inimaginable prospection commerciale - Comportement commercial permanent - Réseaux professionnels
Public : chefs d’entreprises, chefs de services, cadres, forces commerciales, équipes de salariés.
Durée : 2 à 3 jours par programme (1 jour mini en mode réduit) + suivi personnalisé.
Programme 1 : l’inimaginable prospection 
commerciale
- Vos produits sont bons, vos tarifs sont raisonnables, et pourtant vos ventes ne décollent pas !
- Pensez vous que vous ayez déjà fait le tour de toutes les prospections possibles et imaginables ?
- Toujours revenir aux fondamentaux.
- Les bonnes questions concernant l’acte d’achat.
- Augmenter son chiffre d’affaire c’est bien, augmenter sa marge, c’est mieux !
- Les supports de communication.
- Téléprospection : Ne plus contrarier le prospect, susciter l’intérêt.
Programme 2 : Obtenir un comportement commercial permanent
- Etre toujours prêt mentalement
- Intéressez vous a votre interlocuteur avant la rencontre : qui est il ?
- Continuez a vous intéresser a lui : Comment fonctionne t-il ?
- Rassemblez vos esprits !
- Respectez la disponibilité de votre interlocuteur.
- Principes généraux.
- Façon de paraître.
- Comportements et façon d'être.
- Attitudes liées au téléphone portable.
- Méfiez vous de votre état de fatigue !
- Toujours revenir aux fondamentaux !
- Argumentaires / Contre argumentaires.
Programme 3 : Créer et entretenir son réseau professionnel
- Les pre-requis.
- Entreprendre des fouilles méthodiques.
- Faire « sauter le couvercle ».
- La communauté.
- La volonté commune.
- La règle de l’ascenseur.
- L’enrichissement et l’entretien de son réseau.
... et pour plus d'informations : 06 77 14 11 44
A votre disposition également si vous préférez nous exposer brièvement votre contexte : CONTACT
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